До совершения любых действий, направленных на участие в тендерах, необходимо изучить и проанализировать специфику данного рынка.
Необходимо получить для себя ответы на следующие вопросы:
1) На какой территории вы собираетесь работать (готовы ли вы оказать услуги, поставить свой товар или выполнить работы только в своём регионе или сможете совершать поставки и выполнять работы по всей России и ближнему зарубежью)?
2) Востребованы ли ваши услуги, необходим ли ваш товар или проведение работ у государственных заказчиков?
3) Конкурентоспособна ли цена на ваши услуги, работы или товар?
Подавляющее большинство тендеров по закону №44-ФЗ и №223-ФЗ публикуются на официальном сайте http://zakupki.gov.ru/ (так же известном как Единая Информационная Система в сфере закупок или сокращённо ЕИС). В день публикуется до 30 тысяч новых тендеров.
Анализ можно провести разной глубины и потратить на это совершенно разное количество времени. ЕИС снабжён встроенной системой поиска.
Искать следует завершённые закупки по вашей тематике, смотреть на количество таких закупок (частоту их публикации), анализировать итоговые цены контрактов, сопоставлять с минимальной стоимостью товара вашего (работы, услуги) с учётом транспортных расходов на доставку. Таким образом, вы сможете получить ответы на вышеперечисленные вопросы и принять решение, стоит ли предпринимать попытку войти в данный сектор.
СОВЕТЫ:
1) Пользуйтесь настройками Расширенного поиска.
- Ограничьте «Способ определения поставщика», не просматривайте закупки со способом «Закупка у единственного поставщика». В таком тендере поучаствовать вы не сможете.
- Ограничьте «дату размещения» недавним периодом времени, чтобы не просматривать слишком старые закупки.
- Ограничьте «Федеральный округ заказчика» или «Адрес места поставки (выполнения работ, оказания услуг)» под вашу рабочую территорию, когда определились с ответом на вопрос №1.
- Для лучшей конкретизации нужных закупок в соответствии с вашей деятельностью, воспользуйтесь настройками по «Коду ОКПД2».
2) Пользуйтесь специальными поисковыми системами (агрегирующими информацию из ЕИС и обладающими большими возможностями для настройки критериев поиска).
Например, разработанной нашей компанией системой поиска ТендерМонитор https://tenmon.ru/
Либо другими системами, представленными на рынке:
Все системы обладают рядом своих преимуществ, удобством работы с ними, функционалом и отличаются по условиям использования и стоимостью. Выбор остается за Вами.
